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《老友记》的天价片酬是怎么谈下来的?

2017-07-03 11:59

《老友记》的天价片酬是怎样谈下来的?

原题目:《老友记》的天价片酬是怎么谈下来的?

本文来自豆瓣网友: 刘宇敌

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2002年,美剧《老友记》的最终季给6位主演开出了每人每集100万美元的天价片酬,和10年前第一季的片酬比拟翻了40多倍。这不仅仅是因为剧集的成功,还要归功于演员大卫·修蒙(DavidSchwimmer,片中罗斯的扮演者),他率领其余主演和制造公司实现了一场完善的谈判。

《老友记》中的主创演员在第54届艾美奖颁奖仪式上。


2002年2月,美国全国播送公司(NBC)和华纳兄弟影业签下了一部30分钟情景喜剧播放权的协议,也是电视历史上最贵的协议,这立即成了各大媒体的头版头条。这部情景喜剧就是《老友记》的第10季。毫无疑难,《老友记》是一部佳作,那么你可曾想过,演员们10年的辛劳劳动,最终取得了多少收入呢?

许多笑剧都只有一个主角,多个配角。但《老友记》比拟特别,因为它有6名主演,且每一位的出镜率都差未几。这就象征着他们每一位都等同重要,而从谈判的角度来看,则意味着他们每一位都可以被砍掉。

制作公司或电视网以为,如果某位主演在议价的时候太平易近人,那就不请他出演,反正也不延误剧集。固然这并不是幻想情况,但是原班人马全员回归,或者缺一两个,似乎也都可以接收。

公司有这个筹码在,就是有了和演员谈判的手腕。

然而最终,NBC和华纳兄弟达成协议,在终极季给《老友记》6位主演每位每集100万美元的片酬。最终季打算拍摄22集,那么每位演员进账2200万美元。那么,6位“老友”是如何同时拿到这样的天价片酬的呢?

2002年胜利的种子,在前多少年就已经埋下了,也就是《老友记》第3季的片酬谈判。

第3季之前,6位演员谈片酬的方法很尺度,也就是说他们在经纪人的辅助下分辨谈判。第一年之后,他们每集片酬是标准的22500美元,而日后的片酬则看节目标成功与否、角色的重要性以及外界对演员的评估而定。第2季参考了这些因素,www.bc88.com,6位演员每集片酬相差了2万到4万美元不等。

第3季片酬谈判之前,演员大卫·修蒙(David Schwimmer,片中罗斯的扮演者)是6位演员当中片酬最高的,但他却剑走偏锋,找到了剧组的搭档们探讨新计划。修蒙说,制作公司和电视网有的是筹码来制衡他们,因为从演员个人角度来说,每一位都是可以调换掉的。如果他们在未来的谈判中作为一个整体,并请求公司给每个人相同的片酬,这样才干独特享有这部剧的成功。

修蒙“不走寻常路”,要求其他演员在谈判中应立足于群体奉献,不要在乎个人给节目带来的价值。如果他们能团结起来,不在乎谁“客观上”片酬拿得多或少,那么他们手上就多了谈判的筹码。接下来,www.bc88.com,修蒙亮出了王牌。他为了表现自己的承诺,首先做出了牺牲:他要求制作单位下降他第3季的片酬,这样的话6位主演的片酬就都一样了。詹妮弗·安妮斯顿(Jennifer Aniston,片中瑞秋的扮演者)也批准这样做。结果呢,片酬合同中,每个人的片酬都和最低片酬的演员平齐:第3季每集75 000美元,到第6季则涨到了125 000美元。他们每个人再也没有以个体的情势去谈判片酬了。

到了那次有名的“每集100万”片酬谈判,所有人都清晰6个演员要么一起签,要么一起走人。这个棋局里,修蒙在开局让了棋--自己原来能拿到可观的薪酬,却首先做了牺牲--但是牺牲的回报是翻了不知几倍的片酬。

那么,《老友记》片酬的谈判经历,给了我们什么样的启发呢?

◎支配好将来协作--如果这么做代价不大的话

在关联早期,不仅要建立踊跃良好的形象,而且要构架好配合的条款。修蒙正巧是一个很好谈话的人,这当然没有什么害处,但是他所提出的建议,和他的风采或受欢送水平没有太多干系:他提议的本质是投资于当下,让6位演员有机会重塑谈判流程,这样对他们长期来说都有好处。

◎代价昂扬的投入能显示出你按照流程的许诺

对于如何重塑流程,提出好的倡议是一回事。强调自己对提议的承诺,就是另外一回事了。特殊是修蒙的提议并非不代价:在偶尔情形下,演员的待遇可能会由于这样的部署而变得更加蹩脚。修蒙信任这样的代价值得自己承当,这样做显示出了自己的牢靠性,所以他首先承担危险。当投资回报不能得到保障的时候,他还乐意承担早期风险,这就十分有力地显示出对新进程的承诺。

◎为你的让步贴上正确的标签

如果不支撑别人承诺遵守会谈流程,即使你自己承诺,对你也没什么利益。理智的谈判者,会掌控别人对他们让步动因的见解。简略点说,为了增进互惠协定的过程而做出让步是不够的,还要为本人的妥协贴上标签。在《老友记》片酬谈判案例中,大卫·修蒙就义小我的让步有准确的动因。另一位演员,也是他的友人麦特·勒布郎(Matt LeBlanc,片中乔伊的表演者)之后回想道:

当时修蒙的片酬是最高的。他是片中的主线--Ross跟Rachel这一对。他明明能够比别人拿更高的片酬……他是否晓得假如大家组成整体之后,咱们的价值就会增添?这我不明白。我感到他这么做很真挚,我始终这么说。这就是他。

◎保护好你的公信力,有的时候它会是你手中独一的谈判力

事实中,不是所有谈判中,都能容易给你的让步贴上标签,都能等闲彰显你对流程的承诺。你或者没有像大卫·修蒙那样领有最先累赘本钱的抉择,别人也没法像《老友记》里其他演员相信修蒙那样,相信你劝告别人的念头。但就我的教训来看,有一种方式可以表示你对所有谈判流程的承诺,那就是无论代价多大,永远信守诺言。最好的交易者和外交官永远都是出言如山,无论这“言”轻仍是重。这么做不仅是对的,而且是交易中最有利的工具。

多年当前,大卫?修蒙在《名利场》杂志的采访中回忆道:

我对团队说:“这样,他们提议我多要点片酬,但我觉得,与其这样,不如我们团结起来。他们等待我能多拿点钱,但我觉得我们应该应用这个机遇说清楚,咱们6个应当拿雷同的钱。我不想每天拍戏都认为别人会对我有看法。我并不想站在他们的态度。”--而后我说了那个片酬最低的演员名字--“天天来拍戏,干同样多的活,别人却可以拿比自己多一倍的钱。这太好笑了。要么咱们当初就做个决议。咱们所有人都拿同样的钱,干同样多的活。”我当时觉得,大家成破一个小同盟是很重要的。因为在宣扬方面,都须要团队来做很多决定。这是意外呈现的成果,源自我们团结一致的主意。这些都归因于我的剧团上演阅历。我们都有报酬。我们所有人都要做“侍应生”,也要干其他工作,然而我们所有人的报酬都是一样的。所以,这种设法对我来说真的很主要。

这就是一个优良而真诚的谈判者的智慧吧。

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